Wie bewertet man ein gebrauchtes Auto, um beim Verkauf keinen Verlust zu machen?

Der Verkauf eines Autos kann einige Tage dauern, kann sich aber auch – erfolglos – monatelang hinziehen, ohne dass sich potenzielle Interessenten melden. Ein richtig gewählter Preis ist der Schlüssel dazu, das Auto zu „verkaufen, statt nur anzubieten”.

Wichtigste Informationen:

• Ein guter Ausgangspunkt für die Bewertung des eigenen Fahrzeugs ist ein Blick auf die aktuellen Angebote auf beliebten Kleinanzeigenportalen.
• Der Verkaufspreis hängt in hohem Maße vom tatsächlichen Zustand des Fahrzeugs ab, und der Angebotspreis unterscheidet sich vom Transaktionspreis oft erheblich.
• “Nur in gute Hände abzugeben” ist ein Mythos – warum Sentimentalität beim Verkauf nicht funktioniert.
• Eine ehrliche Darstellung des Fahrzeugzustands ist der Weg, um Enttäuschungen auf beiden Seiten der Transaktion zu vermeiden.

 

 

Für wie viel soll man ein gebrauchtes Auto verkaufen – wie funktioniert die Fahrzeugbewertung?

Das gleiche Automodell kann je nach Vergangenheit des jeweiligen Exemplars völlig unterschiedliche Preise erzielen. Alter, Laufleistung, Wartungshistorie und eventuelle Unfallreparaturen spielen eine Rolle. Eine eigenständige Analyse des Fahrzeugmarkts ist nicht einfach, es gibt aber Methoden und Werkzeuge, die eine zuverlässige Bewertung erleichtern.

Beim Wiederverkauf eines Autos leiten sich Verkäufer und Käufer von gegensätzlichen Erwartungen. Damit die Transaktion zustande kommt, müssen beide Seiten gewisse Zugeständnisse machen. Meistens bedeutet dies eine Preisverhandlung. Damit diese Sinn ergibt, werden konkrete Argumente benötigt, und das Thema des allgemeinen Fahrzeugzustands ist erst der Anfang.

 

Fahrzeugbewertung – zwischen Angebotspreis und Transaktionspreis

Schon im Moment der Ausfahrt aus dem Autohaus und im ersten Betriebsjahr verliert ein neues Auto zwischen 10 und sogar 30 % seines Wertes. Mit der Zeit schreitet der Wertverlust fort, aber mehr Parameter tragen zur endgültigen Beurteilung des Fahrzeugs bei — wobei die Laufleistung einer der bedeutendsten und gleichzeitig einer der am meisten überschätzten Faktoren ist.

Die Situation wird bei beschädigten und verunfallten Fahrzeugen noch komplizierter. Die korrekte Berechnung der Reparaturkosten erfordert umfangreiche technische Kenntnisse und Marktkenntnis. In diesem Fall könnte für die Schätzung des Fahrzeugwertes die Konsultation eines Gutachters oder einer professionellen Werkstatt notwendig sein, wobei zu berücksichtigen ist, dass die endgültigen Kosten abweichen können. Daher ist die Bewertung von aus den USA eingeführten Unfallwagen eine so problematische Angelegenheit.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Unterschied zwischen dem Angebotspreis – also dem Preis, zu dem ein Auto in einer Anzeige angeboten wird – und dem Transaktionspreis, also dem tatsächlich gezahlten Preis, groß sein kann. Viele Verkäufer kalkulieren bewusst eine gewisse Verhandlungsmarge ein. Es ist jedoch gut, wenn die Verhandlungen durch konkrete Argumente untermauert werden, z. B. einem Preis, der nicht dem Marktwert eines bestimmten Exemplars entspricht.

 

Alter, Laufleistung, Zustand. Was beeinflusst den realen Wert eines Autos?

Wer sein Auto verkaufen möchte – ohne dabei zu viel zu verlieren –, benötigt eine Reihe von Informationen, aber vor allem lohnt es sich, das eigene Auto aus der Perspektive der Käufer zu bewerten. Harte Fakten und Fahrzeugeigenschaften sind entscheidend, während sentimentale Überlegungen (z. B. „seit Neuwagenkauf in der Familie”, „nur in gute Hände abzugeben”) weit in den Hintergrund rücken.

Es zeigt sich jedoch, dass die Wartungshistorie eine große Rolle spielt. Obwohl weitverbreitet die Meinung besteht, dass Mechaniker in Autorisierten Servicezentren sich darauf beschränken, fehlerhafte Komponenten auszutauschen und dabei die Kosten zu erhöhen, ohne zu versuchen, Fehler zu beheben, spiegeln die Statistiken dies überhaupt nicht wider. Ganz im Gegenteil – die Analyse des Fahrzeugmarkts hat gezeigt, dass Autos, die in Markenwerkstätten gewartet wurden, durchschnittlich fast 13,5 % höhere Preise erzielen. Der Unterschied ist deutlich, und die größten Differenzen betreffen nicht nur Fahrzeuge von Premiummarken.

 

Hier sind ausgewählte Faktoren, die eine glaubwürdige, datenbasierte Bewertung erleichtern:

 

Automarke und – modell, Ausstattung	Beliebte, nicht zu teure Modelle erfreuen sich meist großem Interesse, unter anderem aufgrund der breiten Verfügbarkeit von Ersatzteilen. Weniger bekannte Marken oder solche, die negativ assoziiert werden (unabhängig davon, ob zu Recht oder nicht), sind schwerer zu verkaufen. Für den Wiederverkauf eines solchen Autos braucht man dann mehr Zeit oder mehr Preisflexibilität.
Baujahr und Generation	In den meisten Fällen sinkt der Preis eines Autos mit zunehmendem Alter. Auch erste Baujahre bestimmter Modelle werden manchmal mit Vorsicht behandelt – Käufer befürchten Mängel, die der Hersteller erst im Laufe der Produktion beseitigte. Beispiel: Der Renault Laguna II gilt als eines der problematischsten Modelle, während sein Nachfolger – der Laguna III – den Ruf genießt, nahezu problemlos zu sein.
Fahrzeuglaufleistung	Die Laufleistung gehört noch immer zu den ersten berücksichtigten Faktoren, obwohl ein niedrigerer Tachostand nicht unbedingt einen besseren Fahrzeugzustand bedeutet. Unehrliche Händler nutzen dies aus, da sie wissen, dass Autos mit einem Kilometerstand von etwa 140.000, 170.000 oder etwas über 200.000 km am meisten Interesse wecken.
Aktueller Fahrzeugzustand	Der Zustand des Autos wird anhand einer Besichtigung beurteilt, sowohl visuell als auch mechanisch. Wichtig ist auch eine Probefahrt, die weitere Mängel aufdecken kann. Es lohnt sich jedoch daran zu erinnern, dass praktisch perfekte Gebrauchtwagen kaum existieren – eventuelle Reparaturen werden bei der Preisverhandlung berücksichtigt.
Fahrzeughistorie	Die Vergangenheit des Autos, alle Beschädigungen und Unfälle sowie größere Reparaturen – all diese Elemente beeinflussen die endgültige Marktbewertung des Fahrzeugs. Deshalb lohnt es sich, Interessenten neben den grundlegenden Fahrzeugdaten auch den Fahrzeughistorienbericht von autoDNA zugänglich zu machen, der zum Beispiel bei Zweifeln hilft.

 

Dies sind nur die grundlegendsten Parameter, die den Endpreis beeinflussen. Es lohnt sich auch, unter anderem die aktuelle Marktsituation zu berücksichtigen (anhand der Marktbeobachtung lässt sich bestimmen, ob das Interesse an Gebrauchtwagen groß ist). In Zeiten der Flaute reicht manchmal auch ein sehr attraktiver Angebotspreis nicht aus, um Käufer anzulocken.

 

Online-Fahrzeugbewertung – ist das überhaupt möglich?

Holen Sie sich eine Bewertung Ihres Autos, ohne das Haus zu verlassen – diese Option hätte vor nicht allzu langer Zeit noch mit großer Vorsicht betrachtet werden müssen. Heute gibt es jedoch viele Möglichkeiten. Die Hauptvorteile der Online-Fahrzeugbewertung sind Schnelligkeit und Komfort, und in vielen Fällen basiert die Bewertung auf einer breiten Datenbasis, die zum Beispiel jüngste am Markt getätigte Transaktionen berücksichtigt.

 

Versicherungsrechner

Die überwiegende Mehrheit der Versicherungsunternehmen und sogenannten Versicherungsvergleicher stellt auf ihren Webseiten einen Rechner zur Verfügung, mit dem die Prämie für die Haftpflicht- und Kaskoversicherung berechnet werden kann. Es lohnt sich zu wissen, dass dies auch eine hervorragende Möglichkeit ist, den für Versicherungszwecke geschätzten Fahrzeugwert zu ermitteln. Versicherungsunternehmen stützen sich auf professionelle Kataloge, sodass ihre Bewertung sehr zuverlässig ist (auch wenn sie oft weit von den Erwartungen entfernt ist).

 

Rechner auf Kleinanzeigenportalen

Ermitteln Sie den Wert Ihres Autos mithilfe der kostenlosen Rechner auf Kleinanzeigenportalen. Eine Fahrzeugbewertung auf Basis von Hunderttausenden von Anzeigen bietet keine absolute Preisgarantie, behält aber maximalen Realismus bei, da tatsächliche Markttransaktionen berücksichtigt werden. Eine solche schnelle Fahrzeugbewertung gibt einen guten, wenn auch allgemeinen Überblick über die Marktsituation. Es lohnt sich jedoch zu wissen, dass die Preisspannen in der Regel recht weit sind.

 

Aggregatoren und dedizierte Bewertungstools

Rechner, die innerhalb ausgewählter Kleinanzeigenportale arbeiten, beschränken sich in der Regel auf ihre eigenen Datenbanken aus dem Portalbetrieb, was den Umfang der verfügbaren Informationen einschränkt. Eine Alternative stellen Aggregatoren dar, die Daten von verschiedenen Portalen sammeln. Die Vorteile solcher Tools sind in erster Linie ein breiterer Marktüberblick und Schnelligkeit, wenngleich solche Bewertungen natürlich keine Rechtsberatung darstellen.

 

Ich möchte mein Auto bewerten lassen. Was soll ich tun?

• Durchsuchen Sie Anzeigen mit ähnlichen Fahrzeugen und überprüfen Sie, wie sich die Preise in Bezug auf den Jahrgang verhalten.
• Prüfen Sie, welche Vorteile Ihr Exemplar gegenüber ähnlichen hat – besserer Zustand, niedrigere Laufleistung, reichhaltigere Ausstattung.
• Wenn Ihr Auto einige Jahre alt ist und eine dokumentierte Wartungshistorie hat, können Sie den Verkauf über einen professionellen Autohändler in Betracht ziehen, bei dem Sie problemlos eine Bewertung Ihres Autos erhalten.
• Holen Sie sich mit einem der Tools eine kostenlose Online-Bewertung. Eine solche kostenlose Bewertung ist unverbindlich, ermöglicht aber, den geschätzten Marktwert jederzeit und von überall sofort zu ermitteln.

 

Autoverkauf einfacher als zuvor? Wie bereitet man ein Auto für den Verkauf vor?

Bereiten Sie sich auf einen Fahrzeugwechsel vor? Der erste Schritt für einen einfachen Fahrzeugwechsel ist der Verkauf des alten. Dafür ist eine Anzeige unerlässlich. Je seriöser, desto besser – das Verschweigen wichtiger Informationen vor potenziellen Interessenten führt in der Regel zu unnötigem Zeitverlust. Es ist besser, den Zustand ehrlich zu beschreiben und den Fahrzeughistorienbericht zugänglich zu machen, für dessen Erstellung die grundlegenden Daten ausreichen, die in jedem Fahrzeugschein enthalten sind.

Jetzt ist das Teilen von Berichten mit Käufern auf autoDNA noch einfacher. Laden Sie das autoDNA-Badge herunter, das Besucher dazu ermutigt, Informationen über das angebotene Auto zu überprüfen. Fügen Sie ein QR-Siegel hinzu, das den Besucher direkt zum gewünschten Bericht führt. Das ist der beste Weg, die Glaubwürdigkeit Ihrer Anzeige zu erhöhen und beim Verkauf einen besseren Preis zu erzielen.