Gebrauchtwagen – alles, was Du wissen musst

Beim Kauf eines Gebrauchtwagen, unabhängig von der Quelle, tragen wir als Käufer immer ein gewisses Risiko; schließlich können wir nicht alles bei einer Probefahrt oder in einer Diagnosestation überprüfen – eine Probefahrt gibt uns nur ein unvollständiges Bild des aktuellen Sachstands.

 

Der sichere Kauf eines Autos bedeutet auch, dass man sich über an neuralgischen Punkten des betreffenden Modells informieren und eventuell anhand der Fahrzeugnummer die Historie des Fahrzeugs im Detail überprüfen muss; auch die Häufigkeit der Servicebesuche ist wichtig.

Für jeden von uns ist der Kauf eines Autos kein alltägliches Erlebnis. Die meisten von uns Autofahrern kaufen alle paar Jahre einen Gebrauchtwagen und geben dafür einen beträchtlichen Betrag aus ihrem Haushaltsbudget aus. Kein Wunder, dass dies ein wichtiges Ereignis ist, das eine sorgfältige Prüfung des Angebots, der eigenen Bedürfnisse oder der Meinung eines Fachmanns und anderer Nutzer zu einem bestimmten Modell, einer bestimmten Motorversion und einem bestimmten Hersteller erfordert.

 

Wo kann man Gebrauchtwagen kaufen?

Bei der Entscheidung, ein Auto zu ersetzen, müssen wir gründlich darüber nachdenken, welches Budget wir für den Kauf und für die notwendigen Reparaturen während der ersten Nutzungsdauer zur Verfügung haben. Was sind unsere Bedürfnisse und Erwartungen an unser nächstes Fahrzeug? Erst dann lohnt es sich, die Anzeigen zu anschauen und die Quellen der aktuell verfügbaren Gebrauchtwagen zu prüfen. Ältere Autofahrer wissen wahrscheinlich vermutlich, wie man damals Gebrauchtwagen gekauft hat. Mit Hilfe der zweifelhaften Qualität von Angeboten von Autohäusern, Autobörsen oder Anzeigen, die in der Tagespresse angeboten werden. Das Auto stammte in der Regel aus der unmittelbaren Umgebung, und selten wusste der potenzielle Käufer vor der Inspektion genau, welche Motorisierung (Benzin oder Diesel), welcher Karosserietyp und welcher technische Zustand tatsächlich zu erkennen waren.

Der Gebrauchtwagen kann heute aus vielen Quellen bezogen werden, was die Möglichkeiten für Käufer erhöht, Angebote zu vergleichen – einzelne Modelle, verschiedene Möglichkeiten der Finanzierung des Kaufs oder andere Nebenleistungen. Der freie Markt und die Verfügbarkeit des Internets haben alles diametral verändert. Heute ist das Internet die wichtigste Einkaufsquelle, und jeder bedeutende Einzelhändler ist auch auf Auktionsportalen tätig, die eine größere Reichweite für seine Angebote bieten. Wir durchstöbern hingegen die Anzeigen ohne geografische Einschränkungen von unserer heimischen Couch aus. Der erste Inspektion der Fahrzeuge kann man auch komplett aus der Ferne durchgeführt werden, z. B. durch die Bestellung eines autoDNA-Berichts oder durch die Inspektion des Fahrzeugs durch einen Spezialisten direkt an Ort und Stelle, der uns auch einen umfassenden Bericht über den Zustand des Fahrzeugs erstellt.

 

Per Internet

Bei der Suche nach einem Gebrauchtwagen beginnen die meisten von uns mit den zahllosen Quellen des Internets. Schließlich braucht man nur den richtigen Begriff in eine Suchmaschine einzugeben, um mindestens ein Dutzend Anzeigenportale, Autohäuser oder andere Unternehmen zu finden, die Autos mit Historie, einschließlich solcher mit Garantie, verkaufen. Dieser Vorgang ist der einfachste für den Anfang, und auf den meisten Websites ist eine Registrierung nicht mehr erforderlich, um auf das gesamte Angebot und die Kontaktdaten der Verkäufer zuzugreifen. 

Die Gebrauchtwagensuche im Internet ist in keiner Weise eingeschränkt, nur wir selbst bestimmen den Radius von unserem Wohnort, das Modell und eine Reihe anderer Kriterien. Die Suchmaschine, die im Laufe der Jahre für die bekanntesten Werbeportale entwickelt wurde, ermöglicht die Eingabe bestimmter Kriterien, nach denen die Anzeigen selektiert werden. Wir können festlegen, dass eine Klimaanlage erforderlich ist, dass wir nur Autos mit einem bestimmten Kilometerstand zulassen, dass wir nur Autos mit einer Limousine oder einem Kombi zulassen, dass wir nur an Mercedes interessiert sind und viele andere Variablen, die durch vorgegebene Anforderungen bestimmt werden.

Die Gebrauchtwagen werden in vielerlei Hinsicht gruppiert: bei der Eingabe der Filter in die Suchmaschine tragen wir das Baujahr ein, den gewünschten Kraftstofftyp, die bereits erwähnte Kilometerbegrenzung und andere. Wie wir wissen, bieten die Portale die Möglichkeit, nicht nur eine Beschreibung der Anzeige beizufügen, sondern auch Fotos und einen einfachen Chat, um mit dem Verkäufer zu kommunizieren. Er ermöglicht es den Benutzern, einige Vorfragen zu stellen, zusätzliche Fotos oder andere Informationen über das Fahrzeug hochzuladen – wie z. B. Dokumente, die den Kilometerstand bestätigen.

Per Internet kann der Kunde das Fahrzeug auch von einem spezialisierten Unternehmen überprüfen lassen – oft ist ein solcher Dienst wesentlich günstiger als eine Reise von mehreren hundert Kilometern ans andere Ende des Landes, ganz zu schweigen vom Zeitaufwand für die ganze Fahrt. Zuvor werden jedoch unsere Kenntnisse über das Fahrzeug und der Wert der Zusicherungen des Verkäufers durch den autoDNA-Bericht bereichert. Mit ihrer Hilfe bestätigen wir die in der Anzeige dargestellte Version der Historie des Fahrzeugs oder erfahren eine Reihe von weniger spektakulären Fakten über das bisherige Leben des Autos.

 

 

 

Über Freunde

Eine seit Jahrzehnten bekannte Methode, einen Gebrauchtwagen zu kaufen, sind unsere Freunde. Oft sind die Informationen, die uns durch die mündliche Überlieferung erreichen, sehr interessant und es lohnt sich, die Quelle zu überprüfen. Bevor eine Person aus unserer Umgebung beschließt, den Verkauf ihres Autos öffentlich auszuschreiben, informiert sie ihre Freunde über ihre Pläne – in der Hoffnung, schnell einen willigen Käufer zu finden. Ein Auto auf Empfehlung kaufen, von einem Mann, dem wir ein gewisses Vertrauen entgegenbringen, ist in der Regel eine bessere und sicherere Lösung als eine Lotterie. Insbesondere, wenn wir wissen, dass der Verkäufer das Auto ordnungsgemäß gepflegt, betrieben und unter Bedingungen gelagert hat, die uns bekannt sind. Wenn man von einem Freund kauft, ist das Risiko, die Fahrzeughistorie vorzuenthalten, deutlich geringer, weil man uns alle Informationen über das Fahrzeug zur Verfügung, einschließlich Reparaturen, Mängel, typische Probleme und sogar Unfälle, stellt. Die Finalisierung der Transaktion wird auf der Grundlage eines Kaufvertrags oder einer Rechnung erfolgen – wenn der Verkäufer das Fahrzeug vorher im Namen einer Firma gekauft hat. 

 

Aus Gerichtsvollzieher-Auktionen

Gebrauchtwagen kann man auch bei Gerichtsvollzieher-Auktionen finden. Es ist immer noch eine unpopuläre und wenig bekannte Form des Autokaufs. Gerade die Unwissenheit und die unbestätigten Meinungen anderer führen dazu, dass die Menschen das oft attraktive Angebot der Gerichtsvollzieher nicht in Anspruch nehmen. 

Ein von einem Gerichtsvollzieher verkaufter Pkw kann oft zu einem Teil seines Marktwertes versteigert werden, was natürlich von der Anzahl der anderen Interessenten abhängt. Auf der anderen Seite müssen wir jedoch mit einer Reihe von Voraussetzungen rechnen, wie z. B. die Zahlung einer Kaution vor der Auktion oder die Unmöglichkeit, das Fahrzeug vor der Kaufentscheidung gründlich zu inspizieren. Vor allem in solchen Fällen sind die im autoDNA-Bericht enthaltenen Informationen äußerst wertvoll und hilfreich vor der Auktion – und dem möglichen Kampf um das Auto mit einem anderen Interessenten. Denken wir daran, dass wir die erste Probefahrt machen, wenn wir schon als neue Besitzer gewonnen haben – nach Zahlung des vollen Kaufpreises.

 

 

 

Vom Dealer

Autohäuser sind nicht nur der ideale Ort für den Kauf eines Neuwagens mit null Kilometern. Seit Jahren verkaufen fast alle großen Händler auch Gebrauchtwagen und erschließen sich so eine zusätzliche Einnahmequelle und eine Möglichkeit, die auf dem Betriebshof verbliebenen Fahrzeuge schnell zu verkaufen. 

Tatsächlich sind Gebrauchtwagen, die von Vertragshändlern verkauft werden, im Vergleich zu anderen Marktangeboten deutlich teurer, um ein Dutzend Prozent. Im Gegenzug neben einem anderen Niveau des Verkaufsservices erhalten wir auch ein qualitativ hochwertigeres Produkt. Meist handelt es sich um Fahrzeuge, die von ihren Erstbesitzern zurückgelassen wurden, die eine vollständige Servicehistorie aufweisen (was bei diesem Händler nicht selten der Fall ist) und sich in einem hervorragenden Zustand befinden. Darüber hinaus erhalten wir im Rahmen des Verkaufsservice des Händlers auch eine Überprüfung des Fahrzeugs im Service, in der Diagnosestation, in der Datenbank des jeweiligen Herstellers. Natürlich wird es auch eine Probefahrt geben – und zwar nicht nur auf dem Platz. 

Gebrauchte Personenkraftwagen, die vom Händler verkauft werden, werden ebenfalls für die weitere Verwendung aufbereitet. Der höhere Preis, die Marge erlaubt es, bestimmte Investitionen in Form von vollständigen Ölinspektionen, der Montage neuer Reifen, Lackkorrekturen oder anderen Maßnahmen, die gemäß der Technologie des Herstellers durchgeführt werden, zu tätigen. Denn eine umfangreiche ASO-Service-Historie wird in Zukunft beim Wiederverkauf des Fahrzeugs nur zu unseren Gunsten sprechen. An Ort und Stelle haben wir auch die Möglichkeit, den Kauf zu finanzieren oder eine Versicherung abzuschließen. Gebrauchtwagen, der von einem Händler verkauft wird, ist sofort verfügbar.

 

Aus Kommissionen 

Wahrscheinlich hat jeder Autofahrer schon einmal ein Auto bei einem Händler gekauft oder es zumindest versucht. Die Schichtung unter den populären Kommissionen ist enorm. Es gibt immer noch Unternehmen, die importierte Fahrzeuge der übelsten Sorte anbieten, die nur notdürftig repariert und aufbereitet wurden, um sie mit der höchstmöglichen Gewinnspanne zu verkaufen. Am anderen Ende der Skala gibt es Händler, die sich wirklich um ihren Ruf kümmern, indem sie ihren Kunden ein bewährtes und ehrliches Gebrauchtwagenprodukt anbieten. Auch hier stehen die Autos auf dem Vorplatz jederzeit zum Verkauf bereit, aber ihre Einsatzfähigkeit ist manchmal fragwürdig – denken wir daran, dass die Kommission nicht über die Einrichtungen einer professionellen Werkstatt mit qualifiziertem Personal verfügt. Dabei helfen die im Internet veröffentlichten Bewertungen, die das Niveau der angebotenen Dienstleistungen und die Ehrlichkeit des Verkäufers zeigen. Immer öfter nehmen diese Händler in ihre Angebote auch Informationen über die gewährte Garantie auf.

 

Leasingfahrzeuge

Große Korporationen, die regelmäßig große Fahrzeugflotten kaufen, ersetzen diese – in der Regel in Abhängigkeit von der Rückzahlungsdauer des Leasing- oder Langzeitmietvertrags. Es ist leicht, Anzeigen von Unternehmen zu finden, die nur Leasingfahrzeuge aus dem polnischen Markt und importierte Fahrzeuge verkaufen. Natürlich haben wir es meist mit schlechten Ausstattungsvarianten, Grundfarben und hohen Kilometerständen zu tun. 

Diese Unannehmlichkeiten machen die Fahrzeuge nach dem Leasing auf andere Weise mehr als wett. Relativ billig können wir ein junges Exemplar mit einer vollständig dokumentierten Historie erwerben. Die akribisch geführten Service- und Unfallprotokolle bei ASO sind ein wichtiges Druckmittel für sie. Denken wir daran, dass es eine Bedingung der Banken und Leasingfirmen ist, dass das Fahrzeug gemäß den Richtlinien des Herstellers nur von seriösen Servicezentren gewartet wird – die Garantiebedingungen dürfen in keiner Weise beeinträchtigt werden. Wir haben zu diesem Thema bei Gelegenheit (Leasingfahrzeuge) mehr geschrieben.

 

Wo kann man nach sicheren Gebrauchtwagen suchen?

Gebrauchtwagen ohne hohes Risiko, mit einer gewissen Vorgeschichte und in einwandfreiem technischen Zustand. Dies sind die Träume der meisten Käufer auf dem Sekundärmarkt. Heutzutage ermöglicht unter anderem das Angebot von autoDNA, die Risiken beim Kauf eines mehrere Jahre alten Autos deutlich zu reduzieren. Bericht mit der Servicehistorie, der Unfallhistorie oder den detaillierten technischen Daten des Fahrzeugs ist nur der Anfang auf dem Weg zur Überprüfung des Fahrzeugs, an denen wir interessiert sind. Aufgrund der großen Nachfrage auf dem Markt sind inzwischen eine Reihe von Händlerprogrammen, die von Vertragshändlern ausgewählter Marken durchgeführt werden, erfolgreich im Einsatz. Allerdings sind die hohen Preise in ihrem Fall durchaus gerechtfertigt. 

 

In Dealer-Programmen

Vor allem heutzutage sind neue Autos eine Defizitware. Im Zuge dieser Änderungen wurde unter anderem auch die Palette der autorisierten Händler geändert. Neben dem zentralen Geschäft, dem Vertrieb von Neufahrzeugen, verkaufen einige Marken auch sorgfältig ausgewählte, hochwertige Gebrauchtwagen. Bevor ein Gebrauchtwagen im Rahmen des Programms angeboten werden kann, muss er eine Reihe von technischen und historischen Bedingungen erfüllen. Im Namen der Qualität des angebotenen Produkts werden dort nur Exemplare mit einer dokumentierten Vergangenheit in zumindest gutem technischen und optischen Zustand verkauft, die weiterhin erfolgreich mit einer Garantie verkauft werden. In den meisten Fällen werden in einem bestimmten Händlerprogramm nur Fahrzeuge einer bestimmten Marke oder eines bestimmten Konzerns verkauft. Der gute Ruf, die Garantie und der technische Zustand sind der Grund dafür, dass die Kunden bereit sind, deutlich mehr als den Marktdurchschnitt beim Händler zu bezahlen. Hohe Qualität – das garantiert das Händlerprogramm.

 

Wie verkauft man einen Gebrauchtwagen, um Geld zu verdienen?

In den heutigen Realitäten des Sekundärmarktes findet man praktisch jedes Auto, das gut in gutem Zustand ist, wenn auch nicht ausschließlich, einen neuen Besitzer. Aufgrund des starken Mangels an Neufahrzeugen ist es fast sicher, dass man mit einem Gebrauchtwagen Geld verdient, wenn man ihn vor ein oder zwei Jahren gekauft hat – im schlimmsten Fall verliert man kein Geld damit, was eine große Veränderung gegenüber der Realität der letzten zehn Jahre darstellt. Im Gegensatz zu dem, was Sie vielleicht denken, wird auch ein gut gewartetes Dieselauto in kürzester Zeit verkauft, es hängt heute alles von der Kilometerzahl, dem allgemeinen Zustand und natürlich dem Alter ab. Der Schlüssel zu einem gewinnbringenden Verkauf liegt in einer ausführlich und ehrlich geschriebenen Anzeige und einer möglichst umfangreichen Fotodokumentation – Ehrlichkeit wird viele Interessenten an die Adresse des Verkäufers locken. Es lohnt sich auch, den autoDNA-Bericht selbst zu kaufen und damit potenziellen Käufern zu zeigen, dass wir nichts zu verheimlichen haben.